Aile şirketlerinin üç seçeneği vardır. Daha büyük bir rakibe veya yatırımcıya işi satmak ve sektörden çıkmak. Kurumsal yapıyı güçlendirerek, performansı artırmak ve halka açılmak. Diğer aile...
İletişim kategorileri ürünler, fiyatlar, promosyonlar, kataloglar, v.b. genel merkezlerde kararlaştırılır ve uygulanmak üzere mağazalara gönderilir. Kapılar açılır, bilgiler gönderilir ve sonra müşteri haykırışlarının içeri sızmasını önlemek...
Kampanyanın ana teması ve açılımı net bir mesajla anlatılmalı ve müşterilerin alışveriş sıklığı dikkat alınarak mümkün olduğunca erken yola çıkılmalıdır. Bu bağlamda, “Erken duyurursak, rakipler kopya...
Bugün perakende ofislerini X-kuşağı (1965-1981 doğumlular) işgal ederken, kasalarını, koridorlarını ve tezgahlarını Türkiye nüfusunun dörtte birinden fazlasını oluşturan Y-kuşağının (1982-1994 doğumlular) üyeleri doldurmaktadır. Son iki yazımda...
Müşteriler perakendecinin sorun çözümleme arzusunu keşfettikleri oranda mağazaya bağlanacaklar ve elleri ürünlere daha kolay uzanacaktır. Geçen ay Kemeraltı’nın marka taahhüdünün, konumunun da katkısı ile yıllar içinde...
Çarşıdaki yüzlerce mağazayı sürdürülebilir kılan yoğun yaya trafiğinin sağladığı karşılıklılık ilkesidir. Özellikle gıda ürünleri trafik yoğun olduğu sürece hızlı satılmakta, hızlı satıldıkları oranda da tazeliklerini korumaktadır....
Oyunbozucu rakibi taklit etmek için zaman harcamak yerine kendi tekliflerini iyileştirmeye odaklanan kaynakları sınırlı oyuncuların oyunda kalma şansları yüksektir. “İndirim” terimi ile ifade edilen “oyunbozucu” iş...
Tuvalet kağıdı, kağıt havlu, çöp torbaları, evcil hayvan yemleri ve benzeri ürünler, tüketicilerin amaca uygun ucuzluğu aradıkları ürünlerdir. Bu ürünlerin amaca uygun olmaları yeterli olduğundan, tüketici...
Türkiye tüketicilerini hipermarketle ilk tanıştıran da Carrefour oldu. Ardından, 1994’de İzmir’de Kipa açıldı. Doğu bloğunun serbest ticarete açılması, uzak doğu ülkelerinin kalkınma hızlarının ve araba sahipliğinin...
Devam eden belirsizlik geleceği öngörmeyi zorlaştırmaktadır. Kalıcı eğilimleri günlük iniş çıkışlar içinden ayıklamak ve bunları orta vadeli planlara vidalamaya cesaret etmek, krizden çıkış yarışında perakendecilerin handikabıdır....
